發(fā)布時間:2012-02/09
在市場一蹶不振的時候,總有人把生意做得紅紅火火,實現(xiàn)持續(xù)增長。每個城市都有這樣的成功經(jīng)銷商,每個市場都有這樣的領頭羊。
經(jīng)銷商要成為領頭羊,需將消費者利益放在首位,與企業(yè)同進退,共榮辱,遠離“三不可”。
一不可忽視售后服務
服務,作為經(jīng)營領域不可缺少的理念,早被很多企業(yè)、商家奉為經(jīng)營管理的重要條款。但有些集成環(huán)保灶經(jīng)銷商依然存在忽視售后服務的問題。
據(jù)了解,一些集成環(huán)保灶產(chǎn)品的安裝與售后服務都由廠家負責,消費者將問題反映到經(jīng)銷商處,經(jīng)銷商難免會推諉、解決慢。不只是銷售產(chǎn)品,做好售后服務,幫助消費者解決問題,才是經(jīng)銷商贏得消費者信任的長遠之計。
二不可價格戰(zhàn)
近幾年集成環(huán)保灶經(jīng)銷商猶如雨后春筍般遍地開花,市場出現(xiàn)了惡意殺價的現(xiàn)象。部分經(jīng)銷商表示,一些商家為了提高營業(yè)額,不顧一切大打價格戰(zhàn),讓品牌經(jīng)銷商們很無奈。低價促銷盡管在短時間內(nèi)能夠幫助經(jīng)銷商快速獲得一部分消費者,但長此以往,整個市場將陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),經(jīng)銷商最終“無利可圖”。
雖然如此,大部分經(jīng)銷商還是樂觀地認為,品牌就要體現(xiàn)其品牌的價值,不能因價格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費者會堅持“一分價錢一分貨”的道理,大家對集成環(huán)保灶行業(yè)未來的銷售前景依然看好。
三不可欺瞞消費者
目前,消費者在選擇集成環(huán)保灶的時候,依然將價格作為一個重要指標。一些經(jīng)銷商混淆各類集成環(huán)保灶的概念,使不少顧客“霧里看花”,倉促出手。這些經(jīng)銷商雖然能夠獲得短期效益,但時間一長,終究還是會失去消費者。產(chǎn)品質(zhì)量不僅是企業(yè)的生命線,同樣也是經(jīng)銷商們的生存根本。(法瑞集成環(huán)保灶)