發(fā)布時間:2011-07/07
集成灶 的出現(xiàn)大大節(jié)省了廚房 空間,加上高效的吸油煙效果,開創(chuàng)出開放式廚房的潮流生活方向,但在該產(chǎn)品出現(xiàn)至今近十年的時間里,它的發(fā)展一直不溫不火,九正建材網(wǎng)認為,集成環(huán)保 灶想要在市場突圍,應該在技術提升、設計加強、企業(yè)規(guī)劃、強化概念以及提升消費者認知度等多方面進行變革。 一是提高技術門檻,制定行業(yè)標準 集成灶技術門檻相對較低,行業(yè)標準尚未形成。這種情況很容易吸引一大批中小企業(yè)趁亂混入,導致低價、雜牌、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場,企業(yè)間自相殘殺,最終不利行業(yè)的發(fā)展。 通過技術創(chuàng)新提升行業(yè)門檻是最好的解決辦法。 二是異業(yè)聯(lián)盟與櫥柜 企業(yè)配套 櫥柜是決定廚房整體裝修風格的重要因素,因此吸油煙機、灶具、消毒柜的安裝都在很大程度上受制于櫥柜產(chǎn)品。傳統(tǒng)的廚電三件套生產(chǎn)企業(yè)與櫥柜生產(chǎn)企業(yè)在多年的磨合過程中已經(jīng)形成了一種納什平衡,集成灶的介入必將打破原有的納什平衡,通過博弈,建立新的納什平衡。 集成灶生產(chǎn)企業(yè)可以通過控制設計師渠道,以掌握廚房裝修的話語權,進而迅速與櫥柜生產(chǎn)企業(yè)建立納什平衡;也可以通過與櫥柜生產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略同盟,以達到迅速建立納什平衡的目的;此外,還可以自己生產(chǎn)配套櫥柜產(chǎn)品。廣東神州在這方面的成功經(jīng)驗值得借鑒。 上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒是研究新品類、新能源營銷的資深專家,他認為,作為新品類,集成環(huán)保 灶在業(yè)內(nèi)外的產(chǎn)品認知度極低,因此加大集成灶的啟蒙普及極為重要。 導致認知度低的原因主要有三: 第一,集成灶作為一個新品類,消費者對其較為陌生; 第二,消費者已習慣于使用傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品,對集成灶操作需要時間適應; 第三,在購買之前,消費者無法直觀地感受到“開放式廚房 ”所帶來的享受,也看不到現(xiàn)場效果,“開放式廚房”對他們來說更多的是一種概念宣傳。 鑒于這種情況,浙江優(yōu)格的一些做法值得借鑒。如優(yōu)格現(xiàn)場烹飪秀,讓消費者親臨現(xiàn)場零距離體驗廚凈器產(chǎn)品,體驗集成廚電帶來的健康享受。 五是發(fā)揮標桿性品牌的領導作用 標桿或領袖的意義在于,用一種思想、理念影響他人,為其指明方向,并引領他們向著正確的目標前進,無論國家、產(chǎn)業(yè)、公司莫不如此。但縱觀整個行業(yè):市場操作路徑不明確,市場需求也未完全激發(fā),知名品牌往往不敢跨領域貿(mào)然進入,一時間,集成灶產(chǎn)業(yè)群龍無首,雜牌林立。 為了促進行業(yè)升級,急切需要行業(yè)領袖來引領集成灶產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。 |